Инструменты InterLAB · Живые графики · сценарии · цель 3:1

Калькулятор юнит-экономики

Двигайте ползунки — и сразу видно, сколько приносит клиент, когда окупается реклама, когда бизнес выходит в плюс и на сколько хватит денег. Формулы показаны вашими числами; какой параметр сильнее всего двигает результат — на диаграмме чувствительности.

Бесплатно, без регистрации

Загрузка калькулятора…

Как это работает

Модель бизнеса
Пресет подставляет типичные иллюстративные значения (не отраслевые нормы) — замените их своими. Валюта — только подпись, суммы по курсу не пересчитываются.
Юнит и клиент
Единица — месяц подписки или один заказ. Из цены и маржи получается вклад; из оттока или доли повторов — срок жизни и LTV; из бюджета и новых клиентов — CAC.
Модель на 36 месяцев
Каждый месяц приходит новая когорта (с ростом на заданный %), старые когорты тают по удержанию. Результат месяца = вклад всех когорт − маркетинг − постоянные расходы; отсюда точка безубыточности и запас денег.
Чувствительность, цель, сценарии
Торнадо показывает, как меняется LTV:CAC, окупаемость или результат за 36 месяцев при ±10/20% каждого параметра. Подбор отвечает, насколько надо изменить один параметр, чтобы LTV:CAC достиг цели. Сценарии сохраняются версиями и сравниваются рядом.

Подписка (SaaS) — ARPU в месяц, отток
Интернет-магазин — Средний чек, повторные заказы
Маркетплейс — Оборот (GMV), комиссия
Услуги / агентство — Абонемент / проект в месяц
Мобильное приложение — ARPU, комиссия стора в марже

Формулы и определения

Таблицы строятся из того же кода, что и расчёт. LTV считается по марже (вкладу), а не по выручке: выручка без затрат завышает ценность клиента.

ID	Показатель	Формула	Пояснение
F1	Вклад на единицу (contribution margin)	Чистая выручка − переменные затраты; маржа = вклад / чистая выручка	Единица — месяц подписки или один заказ. У маркетплейса чистая выручка = оборот × комиссия.
F2	CAC	Маркетинг и продажи за месяц / новые клиенты за месяц	Либо введите CAC напрямую. Включайте всё, что тратится на привлечение: рекламу, продажи, скидки первого заказа, партнёрские выплаты.
F3	LTV (маржинальный)	Подписка: ARPU × маржа / churn. E-commerce: вклад заказа / (1 − доля повторов)	Это сумма геометрического ряда вклад × Σ qʲ, где q — удержание за шаг. Месяц прихода клиента считается оплаченным.
F4	LTV с дисконтом и ограничением срока	вклад × (1 − q^J) / (1 − q), q = удержание / (1 + d)^шаг, d = (1 + годовая ставка)^(1/12) − 1	J — число шагов в пределах срока. При оттоке 0% без своего срока LTV ограничен 60 мес. (UE-W01).
F5	LTV:CAC	LTV / CAC	Полосы оценки — эвристика (см. таблицу ниже), а не универсальная норма.
F6	Окупаемость CAC	Классическая: CAC / (вклад в месяц). Когортная: первый месяц, когда накопленный ожидаемый вклад клиента ≥ CAC	Классическая формула не учитывает отток; когортная учитывает и может не наступить (UE-W06).
F7	Точка безубыточности	Постоянные расходы / вклад на активного клиента в месяц (для магазина — / вклад заказа)	Сколько активных клиентов (или заказов в месяц) покрывают постоянные расходы — без учёта маркетинга.
F8	Помесячная модель и запас денег	Результат месяца = вклад всех когорт − маркетинг − постоянные расходы; деньги = стартовые + накопленный результат	Новые клиенты растут на заданный % в месяц, CAC постоянен. Запас денег — месяц, когда деньги впервые уходят в минус.

Показатель: Вклад на единицу (contribution margin)
Формула: Чистая выручка − переменные затраты; маржа = вклад / чистая выручка
Пояснение: Единица — месяц подписки или один заказ. У маркетплейса чистая выручка = оборот × комиссия.

Показатель: CAC
Формула: Маркетинг и продажи за месяц / новые клиенты за месяц
Пояснение: Либо введите CAC напрямую. Включайте всё, что тратится на привлечение: рекламу, продажи, скидки первого заказа, партнёрские выплаты.

Показатель: LTV (маржинальный)
Формула: Подписка: ARPU × маржа / churn. E-commerce: вклад заказа / (1 − доля повторов)
Пояснение: Это сумма геометрического ряда вклад × Σ qʲ, где q — удержание за шаг. Месяц прихода клиента считается оплаченным.

Показатель: LTV с дисконтом и ограничением срока
Формула: вклад × (1 − q^J) / (1 − q), q = удержание / (1 + d)^шаг, d = (1 + годовая ставка)^(1/12) − 1
Пояснение: J — число шагов в пределах срока. При оттоке 0% без своего срока LTV ограничен 60 мес. (UE-W01).

Показатель: LTV:CAC
Формула: LTV / CAC
Пояснение: Полосы оценки — эвристика (см. таблицу ниже), а не универсальная норма.

Показатель: Окупаемость CAC
Формула: Классическая: CAC / (вклад в месяц). Когортная: первый месяц, когда накопленный ожидаемый вклад клиента ≥ CAC
Пояснение: Классическая формула не учитывает отток; когортная учитывает и может не наступить (UE-W06).

Показатель: Точка безубыточности
Формула: Постоянные расходы / вклад на активного клиента в месяц (для магазина — / вклад заказа)
Пояснение: Сколько активных клиентов (или заказов в месяц) покрывают постоянные расходы — без учёта маркетинга.

Показатель: Помесячная модель и запас денег
Формула: Результат месяца = вклад всех когорт − маркетинг − постоянные расходы; деньги = стартовые + накопленный результат
Пояснение: Новые клиенты растут на заданный % в месяц, CAC постоянен. Запас денег — месяц, когда деньги впервые уходят в минус.

Формулы (v1.0, 2026-10-14)

Вклад (contribution margin) — чистая выручка минус переменные затраты на единицу. Постоянные расходы в LTV не входят — они в помесячной модели.
Churn — доля клиентов, уходящих за месяц; ожидаемый срок жизни = 1 / churn месяцев (при 4% — 25 месяцев).
Дисконтирование: годовая ставка переводится в месячную d = (1 + r)^(1/12) − 1; вклад месяца k умножается на 1 / (1 + d)^k.
Окупаемость классическая — CAC / вклад в месяц, без оттока (так её обычно считают); когортная — с оттоком, поэтому дольше или не наступает.
Точка безубыточности по клиентам не учитывает маркетинг; месяц выхода в плюс и запас денег — учитывают (помесячная модель).

ID	LTV:CAC	Оценка	Что значит
UE-B1	< 1	Клиент не окупается	Клиент приносит меньше вклада, чем стоит его привлечение: рост увеличивает убыток.
UE-B2	1 – 3	Тонкая экономика	Клиент окупается, но запас мал: после постоянных расходов прибыли может не остаться.
UE-B3	3 – 5	Распространённый ориентир	3:1 и выше — частый ориентир для подписочного бизнеса. Это эвристика, а не закон: смотрите и на срок окупаемости.
UE-B4	≥ 5	Возможно, рост недофинансирован	Очень высокое соотношение может значить, что вы тратите на привлечение меньше, чем могли бы, — или что LTV завышен допущениями.

UE-B1

LTV:CAC: < 1
Оценка: Клиент не окупается
Что значит: Клиент приносит меньше вклада, чем стоит его привлечение: рост увеличивает убыток.

UE-B2

LTV:CAC: 1 – 3
Оценка: Тонкая экономика
Что значит: Клиент окупается, но запас мал: после постоянных расходов прибыли может не остаться.

UE-B3

LTV:CAC: 3 – 5
Оценка: Распространённый ориентир
Что значит: 3:1 и выше — частый ориентир для подписочного бизнеса. Это эвристика, а не закон: смотрите и на срок окупаемости.

UE-B4

LTV:CAC: ≥ 5
Оценка: Возможно, рост недофинансирован
Что значит: Очень высокое соотношение может значить, что вы тратите на привлечение меньше, чем могли бы, — или что LTV завышен допущениями.

Полосы оценки LTV:CAC (эвристика)

Ориентир 3:1 и окупаемость CAC до 12 месяцев — распространённые эвристики для подписочного бизнеса (например, в статье Дэвида Скока «SaaS Metrics 2.0», forentrepreneurs.com). Это не универсальная норма: для магазина с разовыми покупками, сервиса с длинным циклом сделки или бизнеса с дешёвыми деньгами разумные значения другие.

ID	Когда и что
UE-W01	Отток 0% (или повтор 100%) — срок жизни бесконечен. LTV ограничен 60 мес.; задайте свой срок.
UE-W02	Вклад на единицу отрицательный: каждая продажа увеличивает убыток, окупаемости нет.
UE-W03	CAC = 0: соотношение LTV:CAC бесконечно. Проверьте, не забыты ли продажи, скидки, партнёрские выплаты и время команды.
UE-W04	Нет новых клиентов — CAC из бюджета посчитать нельзя. Укажите новых клиентов в месяц или CAC напрямую.
UE-W05	Отток выше 20% в месяц: половина клиентов уходит за 3 месяца — проверьте удержание прежде рекламы.
UE-W06	Когортная окупаемость не наступает: с учётом оттока клиент уходит раньше, чем вернёт CAC.
UE-W07	Окупаемость CAC дольше 12 месяцев: рост потребует много оборотных денег.
UE-W08	Маржа выше 95% — проверьте, учтены ли эквайринг, хостинг, поддержка и комиссии.

UE-W01

Когда и что: Отток 0% (или повтор 100%) — срок жизни бесконечен. LTV ограничен 60 мес.; задайте свой срок.

UE-W02

Когда и что: Вклад на единицу отрицательный: каждая продажа увеличивает убыток, окупаемости нет.

UE-W03

Когда и что: CAC = 0: соотношение LTV:CAC бесконечно. Проверьте, не забыты ли продажи, скидки, партнёрские выплаты и время команды.

UE-W04

Когда и что: Нет новых клиентов — CAC из бюджета посчитать нельзя. Укажите новых клиентов в месяц или CAC напрямую.

UE-W05

Когда и что: Отток выше 20% в месяц: половина клиентов уходит за 3 месяца — проверьте удержание прежде рекламы.

UE-W06

Когда и что: Когортная окупаемость не наступает: с учётом оттока клиент уходит раньше, чем вернёт CAC.

UE-W07

Когда и что: Окупаемость CAC дольше 12 месяцев: рост потребует много оборотных денег.

UE-W08

Когда и что: Маржа выше 95% — проверьте, учтены ли эквайринг, хостинг, поддержка и комиссии.

Предупреждения

Ограничения

Модель линейная: CAC не растёт с бюджетом, отток не меняется со временем и по когортам, сезонности нет. Для решений о крупных вложениях проверьте допущения на своих данных.
Клиенты на старте учитываются только удержанием (без ограничения срока); у магазина их заказы распределены равномерно по интервалу.
Налоги, оборотный капитал (запасы, отсрочки платежей), возвраты и привлечение инвестиций не моделируются.
Подбор под цель меняет один параметр при прочих равных; в жизни параметры связаны (рост цены обычно повышает отток).
Если отток 0% (или повтор 100%) и свой срок не задан, LTV ограничивается 60 месяцами — иначе он бесконечен.

Приватность

Все расчёты идут в вашем браузере: при расчёте цифры не отправляются на сервер и не попадают в адрес страницы.
Вводы и версии сценариев хранятся только в localStorage этого браузера; «Очистить всё» удаляет их. Экспорт — файлами: Markdown или PDF со всеми формулами и допущениями, CSV помесячной модели, JSON для обратного импорта.
В аналитику уходит только факт расчёта с категориями (модель бизнеса, полоса LTV:CAC, диапазон окупаемости) или формат экспорта — без ваших чисел.
Результат уходит к нам, только если вы сами оставите заявку и не снимете галочку «Приложить результат» — что именно уйдёт, видно в форме. Пока вы не меняли значения по умолчанию, прикладывать нечего.

Хотите проверить модель с экспертом?

Техническая консультация: разберём экономику продукта, стоимость разработки и инфраструктуры, где модель держится на смелых допущениях. Первый разговор о задаче бесплатный.

Первый короткий разговор бесплатный — выбираем формат работы
NDA — по вашему или нашему шаблону
Стоимость — после брифа и согласования объёма

Написать в WhatsApp

ИмяТелефон или WhatsAppКомпания (необязательно)Задача (необязательно)Стадия продукта (необязательно)

Бюджет (необязательно)Срок (необязательно)

Не присылайте через форму пароли, ключи доступа и исходный код — безопасную передачу доступа обсудим отдельно.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.